文/杨剑勇

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作为全球云计算产业的开拓者与探路者，亚马逊云科技自2006年发布全球第一个云计算服务后，17年来，无论在人工智能和机器学习等创新技术，还是无服务器等基础设施服务方面，一直引领着全球云计算产业的发展，被Gartner连续12年评为云计算产业的领导者。

在全球云服务市场斩获丰厚，去一年，亚马逊云科技在全球营收达801亿美元（按当前汇率计算约5800亿人民币），同比增长29%。核心在于遍布全球的基础设施以及广泛深入的云服务，再到覆盖全球的合作伙伴。目前，全球合作伙伴数量已超12万，覆盖150多个国家。

从一定程度上看，亚马逊云科技能在全球收获产业发展红利，合作伙伴是不可或缺的中坚力量，这些合作伙伴利用亚马逊云科技的云服务为客户构建解决方案和服务，为产业智能赋能。

与此同时，亚马逊云科技多年来积极将全球云服务和经验引入中国，利用全球领先的技术和丰富的客户实践助力中国企业的数字化转型和创新。今年，则是亚马逊云科技进入中国的十周年。十年间，亚马逊云科技见证了中国云计算产业的萌芽，并通过持续引进云计算的最新技术和理念，助力中国千行百业的数字化转型和升级。

随着业务的不断成长，亚马逊云科技的合作伙伴阵营正在蓬勃发展，携手合作伙伴继续深耕中国。目前，亚马逊云科技在中国已经拥有数千家合作伙伴。十周年之际，在2023亚马逊云科技合作伙伴峰会上，宣布多项计划助力合作伙伴成就价值。

面向合作伙伴发布“亚马逊云科技智荟出海计划”、“亚马逊云科技可持续发展伙伴计划”、合作伙伴解决方案工厂以及获客激励计划等多项计划，为处于不同发展阶段、不同路径的合作伙伴提供多元化的精准赋能，助力提升云上创新能力、行业能力及获客能力，成就更多价值。

“亚马逊云科技智荟出海计划”旨在帮助制造企业利用跨境电商渠道出海。亚马逊云科技将携手30余家合作伙伴，为工贸一体、ODM/OEM以及品牌企业提供从出海路径规划、产品智能化升级到数字化营销推广的全链路解决方案，帮助其更快地构建跨境电商渠道。

亚马逊云科技将为加入本计划的合作伙伴提供全面的资源支持，包括投入技术专家和行业专家团队与合作伙伴共创解决方案，应用生成式AI等技术提升产品能力。合作伙伴的解决方案还将上架亚马逊云科技Marketplace，让客户可以更方便地部署。

亚马逊云科技还将协助合作伙伴对接亚马逊电商、广告和物流等全球资源，加速出海。同时，在制造业聚集的城市，亚马逊云科技还计划与当地政府合作，落地制造业出海赋能中心，聚集资源推动出海。首个制造业出海赋能中心预计将在苏州落地。首批加入智荟出海计划的合作伙伴包括涂鸦、浩方集团、浦发银行、中科创达、移远、智齿科技、Shulex、海邦亿腾、极略科技和博商出海等。

值得一提的是，多年来，中科创达与亚马逊云科技一直保持着紧密的合作关系。双方密切合作始于2017年，2021年中科创达又升级为亚马逊云科技最高级别技术合作伙伴，2023年双方携手合作，成立了人工智能联合创新实验室，这也标志着双方合作的又一里程碑。在AIoT领域，中科创达成功帮助宝时得、滨特尔等制造企业构建和部署全球化的智能物联网平台；在汽车领域，中科创达在亚马逊云科技之上开展了云原生软件定义汽车和自动驾驶开发，为国内外头部汽车企业提供服务。

“亚马逊云科技可持续发展伙伴计划”将携手合作伙伴从战略咨询、方案规划和共创可持续发展解决方案角度，实现能碳管理咨询、碳计量及ESG报告、工业节能优化、清洁能源替换、绿证绿电交易及合规认证六大领域的全链路覆盖，帮助企业实现绿色转型和可持续发展。

首批加入该计划的合作伙伴已达10余家，包括德勤中国、埃森哲、普华永道中国、凯捷中国、NTT DATA、博思云为、Centific、长虹佳华、伊克罗德、InnoBlock、Carbon Trust、TUV莱茵、妙盈、探链、秩鼎、金风科技、翰林亿讯和智信远景等。

在助力合作伙伴协同销售方面，亚马逊云科技本次还推出了两个新计划，包括合作伙伴解决方案工厂和获客激励计划。合作伙伴解决方案工厂于2022 re:Invent 全球大会发布，目前正式拓展至大中华区。合作伙伴可与亚马逊云科技专家在解决方案构思与定义、设计与构建、交付与推广和全生命周期管理方面进行协作，帮助合作伙伴实现解决方案优化和创新。获客激励计划通过激励机制，以多种形式支持合作伙伴拓展更多新客户，实现业务增长。

最后，亚马逊云科技基础设施覆盖全球245个国家和地区，遍及31个地理区域的99个可用区，有超过200大类的云服务，为全球各行各业、各种类型的客户加快数字化转型和创新提供了源动力。同时，覆盖全球的基础设施、广泛而深入的云服务、全球合作伙伴解决方案、成熟和丰富的客户实践以及亚马逊全球业务体系，助力中国企业海外业务拓展，实现产品和品牌升级。

杨剑勇，福布斯中国撰稿人，致力于深度解读物联网、云服务、人工智能和智能家居等前沿科技。